Em busca de juventude, montadora alia-se à moda

16/04 - A indústria automobilística investe cada vez mais no universo da moda. O mundo fashion funciona como uma plataforma para as montadoras rejuvenescerem suas marcas e atrair novos públicos, para comprar o carro ou conquistar um formador de opinião "antenado" que transmita entre seus pares a imagem de que a marca é moderna.

"Uma ação na área da moda ajuda muito na fixação do nome da montadora perante um público específico. E, também pode servir como um laboratório investigar como funciona um segmento mais jovem", diz Carlos Armando Castilho, coordenador de um curso de design de automóveis da Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP).

Entre as fabricantes de automóveis que possuem alguma ação relacionada à moda estão marcas tradicionais como General Motors, Fiat, Volkswagen, Citroën, Mercedes-Benz, Chrysler e Renault. A mais recente "sócia" desse grupo é a Land Rover, que acaba de fechar uma parceria com a grife de roupa masculina Sergio K., criada há apenas três anos, mas que já se tornou famosa entre os jovens da classe A.

A partir de julho, Sergio Kamalakian Savone, dono da grife, assinará uma série limitada do Land Rover e desenvolverá uma linha com 35 itens de vestuário e acessórios com design moderno. A montadora já possui roupas com sua logomarca, mas as vendas desses produtos estão abaixo da expectativa. Atualmente, são comercializados 150 itens por mês, o que gera um faturamento de R$ 200 mil. Com a chegada do estilista, a Land Rover vislumbra que esse número aumente em dez vezes. "Hoje, estamos muito focados em acessórios para carro e não em produtos pessoais. Acho que em três anos nosso faturamento com roupas e acessórios salte para R$ 2 milhões", afirma Luiz Tambor, diretor de vendas e marketing da Land Rover Brasil. "Os públicos da Sergio K. e da Land Rover têm muita afinidade", disse o estilista.

As roupas e acessórios serão vendidos nas maiores concessionárias da Land Rover, que conta com 27 pontos de venda em todo o país. As agências escolhidas, localizadas em sua maior parte em São Paulo e no Rio, terão um corner da grife Sergio K. Uma dessas concessionárias será a nova loja da Land Rover que ficará dentro do shopping carioca Leblon.

Com lojas na rua Oscar Freire, shoppings Iguatemi e Marketing Place, na cidade de São Paulo, e presente em cerca de 80 multimarcas, a Sergio K. comercializa cerca de 50 mil peças por coleção com tíquete médio de R$ 180, o que gera um faturamento de aproximadamente R$ 9 milhões.

A história de Kamalakian Savone, um descendente de armênios de apenas 25 anos chama atenção. Sem nenhuma formação em moda, ele conta que abriu seu negócio com apenas R$ 50 mil, quantia fruto da venda de dois relógios.

A Land Rover planeja fazer parcerias com outros estilistas, cujos nomes ainda não foram definidos. O contrato com a grife Sergio K. ainda não tem um prazo definido para encerrar, mas sabe-se que se estenderá para um patrocínio de um dos desfiles da marca masculina.

Outra montadora que anda desfilando no mundo da moda para rejuvenescer a sua marca é a Fiat. Há quatro anos, a fabricante mineira patrocina o São Paulo Fashion Week e também possui uma linha de roupas assinada por Alexandre Herchcovitch.

Diferente da Land Rover, cujos consumidores, segundo a montadora inglesa, já têm uma relação próxima com a moda, a italiana Fiat tinha dificuldades para atingir esse público.

"O consumidor ligado em moda e inovação não se sensibiliza com mídia comum. A idéia não é fazer com que eles comprem um carro nosso e sim tenham a imagem de que a Fiat é uma marca inovadora", explica João Batista Ciaco, diretor de publicidade e marketing de relacionamento da Fiat.

Para atrair os olhares femininos, que hoje representam cerca de 50% das vendas da montadora americana, a General Motors fechou uma parceria com a grife Maria Bonita Extra para o lançamento do carro Meriva Easytronic. A grife carioca desenvolveu uma linha de roupas que se transformam em outros modelos como, por exemplo, um vestido que pode ser usado como colete e também transformado em mochila. "Pela primeira vez na história da GM criamos uma campanha publicitária específica para o público feminino", disse Ricardo Ferraroni, gerente de marketing da marca Chevrolet, da GM do Brasil. Lançado em novembro, o modelo Easytronic já representa 20% dos 2 mil veículos Meriva vendidos por mês.

A Volkswagen participou no começo deste ano do Casamoda, showroom que promove o lançamento de coleções de várias marcas. Apesar da experiência mal sucedida com o estilista Ocimar Versolato, a Citroën tem parcerias com importantes nomes da moda, como Dolce Gabbana e Hermès. Ainda no segmento de luxo, a Mercedes-Benz mantém a imagem de glamour da marca patrocinando desfiles internacionais de moda e realizando o "Top Night Mercedes-Benz", exposição de fotos dos veículos da Mercedes ao lado de mulheres vestidas com grifes internacionais como Prada, Channel, Dior e Donna Karan entre outras.

A francesa Renault, por sua vez, lançou ontem o carro Sandero Nokia, equipado com Bluetooth e celular com navegação via satélite, entre outros apetrechos para atrair o público apreciador de tecnologia. Além disso, inaugurou na semana passada um centro de design em plena rua Gabriel Monteiro da Silva, na capital paulista, reduto paulista de lojas de decoração com a finalidade de estar mais próxima dos consumidores formadores de opinião na área de design.
 

Valor Econômico